创业者访谈 盛弘电气罗涛:为万千行业提供“有

2020-09-16 16:56

  众所周知,电和每个人的生活息息相关。但很多人不了解的是,也是有质量的,例如电压、电流的供应是否稳定就是衡量电力能源质量的一个重要指标。电能质量的稳定是生产生活的基本,如一些互联网企业的电力能源直接供应服务器,如果电力品质不好,导致经常断电,计算机系统将会受到干扰,对企业来说是一个很大的生产事故。

  有需求必定有市场。深圳市盛弘电气有限公司就是为企业用户交付一个稳定的系统,生产的核心的电力能源的稳定,对生产的连续性及产品的质量。

  盛弘电气有限公司成立于2007年底,公司的联合创始都是后在外企工作过的工程师。创业时,他们正值年富力强,在外企里学到了很多新知识并且积累了一定量的人脉资源后,渴望能做更加富有挑战与成就感的事,创建一份自己的事业。在通过一定市场调研与机会探寻后,他们认为这是一个“电能时代”。首先,电力能源是一个很优秀的综合能源,水能、生物能、煤炭等各种能源,都能转换成电能,并用来照明、电动汽车供能等,为各个领域服务;其次,

  等新能源作为深圳的三大支柱产业之一,发展前景非常广阔;同时,电能质量对工业生产来说至关重要,哪里都离不了它。经过一番资源整合后,这个团队成立了这家电力技术企业深圳市盛弘电气有限公司,旨在关注电力能源质量,为电能提供“营养”。

  当下是中国新能源的黄金时代,盛弘电气市场总监罗涛就表示,“我们看到中国发展光伏电的决心,这是中国光伏发展的黄金时代和机遇。 ”尽管如此,对于创业公司来说,“万事开头难”却是他们必须要面对的现实。盛弘电气在成立后的两年里,一直摸索着搭建自己的资源平台及营销网络、创新技术研发及自主品牌确立。但是,处于“框架”搭建期的公司,发展速度较慢,业务额也不高。罗涛回忆道,在2009年,公司参加“创业之星”大赛时,总收入只有100多万,其直接参赛目的就是为了获得资金。“对于珠三角的中小型企业来说,要是资金链断七天,这个企业就完了。” 罗涛说,“今天回过头去想从前,觉得是美好的回忆,因为我们成功了。但是在没有成功前,那个时候有惊恐、质疑、不信任,甚至毫无信心。”罗涛认为,参加“创业之星”大赛对公司来说是个重要的转折点。一个是当时他们拿到的金,帮助公司渡过了最的时刻;另一个就是通过比赛,他们的团队质量、企业规划和商业模式都得到了投资人的认可,成了当年投资界的“明星企业”,通过“创业之星”大赛完成了小部分的融资。“在创业中很容易犯一个错误,就是把自己喜欢或者擅长的事,当成是可以成功的事。然而,一个企业的成功,除了创新技术和良好的商业模式,甚至还有机遇等很多因素。所以参加“创业之星”大赛,企业PK的越多,所见到的风投就越多,得到的也越多。”回忆起那时的感受,罗涛如是表示。就像飞机起飞前要经过一段很长的滑翔程, 之后冲上万米高空一样,盛弘电气有限公司在参加“创业之星”大赛后,不仅获得了融资,同时创新技术的研发也得到了突破,企业整个发展都好转,进入良性循环,正式起飞了。2009年,公司仅有三百万的收入,到了2010年涨了五倍达到了一千五百万。在接下来的几年,在基数已经到了几千万的情况下,公司营业额还在成倍地增长,直到去年正式过亿,公司的业务范围还在不断拓展与深化。罗涛说道,“其实我们这个产业还是一个比较传统的产业,可能并不像互联网那么精彩,可以先拿好几个亿给大家补贴,但是我们也代表了一个时代的变化。我们的商业模式就是以技术为主,因为公司的供应链团队比较多,资源丰富。我们的就是,拼命把产品做到最好,希望通过产品质量来吸引用户,最终做到用自己的产品,给用户带来更多的价值。”

  随着公司的发展,盛弘电气的产品线也不断丰富,目前,盛弘电气的电力电子业务延伸到了四个方面,包括电能质量、新能源、电池检测与化成和AC/DC电源。在电能质量业务线,盛弘电气拥有全控型电能质量产品。通过有源滤波器,改善谐波THDi,提高能效,各行业用户接受程度快速增高。利用静止无功发生器,让全球每个国家供电公司强制管理用电质量指标的功率因数PF达标。在业务线年时间里,凭借专注、技术创新、快速服务,盛弘电气成为了中国第一梯队品牌,从行业先锋到领导行业,创作了中国电能质量行业传奇几年来,盛弘电气完成了无锡地铁的交通-变频器及站内配电、丰田汽车的汽车制造-点焊、变频、整流器、中国石油和中国石化的石油石化-变频器、以及长隆的主题公园和酒店-变频器、低压配电等项目,受到一致好评。新能源业务线是盛弘电气培植的第二个业务线。能源是每个国家的战略产业和最高产值产业,近年来发展势头良好。盛弘的新能源业务包含,光伏、储能、微网、离网、电动汽车充电。其中,光伏是电站型系统和分布式系统;储能系统是为电站储能变流器,单极转换,接受电网调度;离网型是微网储能变流器,变流器控制系统能量两级转换,接入多种电源;电动汽车充电机有一体化充电桩和大功率充电机两种,给公共汽车持续电能供应。几年来,盛弘完成了西北高原的光伏电站、光伏建筑屋顶、印度尼西亚 semau海岛的离网微网储能和合肥、深圳的电动汽车充电站等代表项目。电池化成及检测是一个专业细分缝隙市场,也是电力电子技术为行业技术的升级的新动力。电池充放电老化过程能量回馈,重复利用,在充放电过程通过检测电压,实现为电池做容量分容,生产自动化、提高生产效率,同时做到节能,为电池制造工厂创造的核心用户价值。主要项目有深圳沃特玛铁锂电池厂的能量回馈、检测、分容。AC/DC业务线,是盛弘电气在成熟产业中做的技术升级与创新。业务线分为两个方面,高压电力操作与HVDC。高压电力操作源是行业收益较好的细分业务,能够带来技术与利润提升。HVDC是成熟行业的技术突破,通过技术提升,提高能源效率。IDC 65%的应用用直流供电。

  作为国家和深圳的高新技术企业,深圳市盛弘电气有限公司拥有13项发明专利和8项实用新型专利,并拥有多项软件著作权,公司旗下有300名员工左右员工,重点资源投入在研发与市场,做到快速响应市场需求。界范围内,目前盛弘的营销网络覆盖亚洲、欧洲、非洲、大洋洲、南美洲的几十个国家。在国内,拥有覆盖全国区域重点省会的营销与技术服务网络,在全国各地设有20多个办事处。与一些大型国企,中石油中石化等有战略合作关系,还承接了一些大型公共项目,有地铁站照明、电梯,后备电梯运营等。目前,盛弘的技术在全世界都属于领先的地位,在电能质量业务线,公司的品牌和出货量更是国内行业里当之无愧的老大。罗涛表示,公司下一步将以技术导向为战略,分阶段及时机投资新业务线,创造多种收入来源,降低单一业务收入风险。业务线决定产品及业务的战略级发展,每两年的时间,公司会对各个业务线进行回顾与总结,根据不同的发展情况,及时灵活地扩大或缩小投资。“未来,盛弘的目标是成为一个100亿元市值的电力电子公司。”罗涛如是表示。

  1.记者:您作为公司的创始团队的一员,着公司一步步发展,在这些年的历程中有什么感受?罗:虽然公司业绩一年年地在增长,但是对人的挑战也越来越大,因为我们的目标也在增长,要不断的努力翻越一座又一座大山。我认为,创业是一个很孤独的过程,非常需要同事和家人的支持。同事是帮你一起扛工作中碰到的问题,家人是在工作之余给你一些温暖关怀。想创业的话,一定要有“一口气”。因为创业过程中会遇到无数个让你放弃的理由,也许你提着“一口气”,就走过来了。现在创业变得越来越,也越来越容易。以前容易创业是因为信息的不对称,但是现在信息都是连通的,所以使得生产变得越来越。但是用户新的需求我们在这种连通下更容易了解了,所以说创业也是比较容易。总体来说现在是一个非常精彩的时代。[新闻搜索][][告诉好友][打印本文][关闭窗口][返回顶部]